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合格手帳 マーケティング考
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前職（ネットのマーケティング）の習慣で、
発売後から、ひたすらブログ検索、mixiの日記で
２年以上、追跡してるんですが、
しつこく売れてる、この手帳。
というより、売れ行きがほとんど落ちていない。
ちょっと奇跡的なまでの商品だ。
手帳なので、１月、４月スタートのものが多いので
その前後に売上が集中するのが、本来の売れ方。
ところが、この手帳、
年間を通して季節変動はあるものの、
平準化された動きをしている。
主因は、資格試験の受験生の購入。
７月、８月、１０月に資格試験が終了。
その反省なのかどうか知らないが、
目立つのが、資格試験の受験生の購入。
本来は閑散期になるはずのこの時期でも売れている。
司法試験、会計士、税理士、司法書士、TOEICなどなど。
ブログで検索すると地味だが
ほぼ毎日何かしらの形で出てくる。
性別でいくと、やはり女性が多い。
男性もいるが、性格的には手帳を買うだけあって、
こまめな感じ。
あとは、勉強法マニアな方。
４月に出た「合格ノート術」経由で購入する人も多い。
合格ノート術がよかったから、というコメントを
ブログで書いてくれている人もいる。
ありがたや。ビバ、シナジー効果。
あと、友人、恋人で同時購入というのもよくある。
男はむりやり巻き込まれてるのか？
購入までの経緯で特徴的なのは、
タッチ・アンド・ゴーで購入”しない”ということ。
「書店で見たが、表紙にひいた」とか、
「恥ずかしい」とか、
「こんなの買うやついるのか？」
など、結構な言われよう。
で、以前目にしたが、最近買った、
というケースが異常に多い。
セットで、「まさか、これを買うとは思わなかった」という
一生の不覚･･････的な、
著者としては困惑気味の感想も目立つ。
まあ、本音を言うと、分からなくもない。
あの表紙は、ちょっと男性的には、外には出しづらい。
最初に、表紙デザインを見せられたときには、絶句した。
場所は、大学の近くの「マーメイドカフェ 本郷三丁目」
http://www.mermaid-bp.co.jp/mc/index.htm
２階の階段を上がってすぐのところで
合格手帳の原稿を書いた場所でもある。
主に初稿のだめ出し後の書き直しのときに。
あとは、ビジュアル的に、
ブログに載せたいタイプの商品なのか、
写メかデジカメでブログに頻繁にアップされている。
勉強始めます・やりなおします宣言としては、
分かりやすいからかもしれない。
まだ数冊しか本を書いてないが、
ベストセラーより、
ロングセラーになりやすいタイプかもしれない。
決めつけはよくないが。
リピートをしてくれる人も少なからずいるようなので、
コンテンツとしてはよいのではないだろうか？
読者にとってよいコンテンツであれば、
著者の私見など、どうでも良いのだ。
今後の展開：
・市場の大きい資格試験の定番アイテム
・友人、恋人での購入というパターンから、プレゼント需要
を訴求する方向が、とりあえず、妥当な線か。
・モバイルでのプロモーション
現状、無策じゃないだろうか？
というか、そもそものメインターゲット。
てこ入れの必要あり。
・ブログにも書いたが、合格手帳、合格ノート術は翻訳させたいのだが、
どっか、海外の出版社で興味のあるところはないんだろうか？
日本より売れると思うんだが。
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2007年08月11日
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